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取引の流れ

買換えには「先行購入」と「先行売却」の2通りの方法があります。
お客様のご事情や資金計画によりどちらかを選択することになりますが、どちらを選ばれる場合も引渡しのタイミングなど綿密な調整が必要です。

買換えプラン

先行購入

先行売却

メリット

希望に沿った新居をじっくり探すことができる。

仮住まいをする必要がない

空き家の状態で売却ができる

売却によって購入に使える資金が確定するので、
買換えの資金計画が立てやすくなる。

焦って売却する必要がないので、ある程度余裕をもって価格や条件交渉を行える。

デメリット

今の住居で住宅ローンを利用している場合、
新居の購入で住宅ローンの利用が難しくなったり、二重ローンになる可能性がある。

自宅の売却前に新居の購入契約を行うので、新居の購入資金が先に必要になる。

物件の引渡しまでに希望の物件が見つからない、もしくは入居できないなどの場合は仮住まいが必要になる。

居住中に内見の対応を行う必要がある。

PRE-PURCHASE

先行購入の場合

先行購入型

先に買い換え先を決定し、後から今のお住いを売却する方法です。新居の購入資金を先に用意するか、住み替えローンやつなぎ融資の利用、もしくは二重ローンとなる可能性があるので、ある程度の資金力がある方向けの買い換え方法です。
その代わり、納得できるまで新居を探すことができ、今のお住いの売却も空室にしてから行うことができます。

先行購入の流れ

ADVANCE SALE

先行売却の場合

先行売却型

先に今のお住いを売却し、後から買い換え先を購入する方法です。売却して手元に残るお金が確定してから新居を購入できますので、購入の資金計画が立てやすく、慌てて価格を下げたり、直接買取で安く売却する必要もありません。一方で、新居の引き渡しタイミングが合わない場合は、賃貸などで仮住まいが必要となります。

先行売却の流れ

SIMULTANEOUS PROGRESS

同時進行の場合

同時進行型

新居の購入と今のお住いの売却を同時進行で行うこともできます。先行購入でデメリットとなる資金やローンの問題や、先行売却でデメリットとなる仮住まいなどの問題があります。それぞれの動きを同時に行うことで、デメリットを抑えつつ買い換えを行うこともできます。
しかし、同時に購入と売却の手続きを行うだけではなく、物件の引き渡しもほぼ同じタイミングとなりますので、不動産会社の担当者と密に連携することが求められます。
また、引き渡しのタイミングを合わせるために、当初の想定よりお住いの売却価格を安くしたり、どこかでトラブルが発生すると、買い換えの流れが計画通りに進まないなどのリスクもあります。

同時進行の流れ

どのプランにもメリット・デメリットがあります。
新居の購入資金や、引越しのタイミングなど、お客様の事情によって優先すべき内容も異なります。
お客様のご要望をお伺いし、最適なプランをご提案します。

STEP

Step1

売却のご相談

マンション・戸建・土地など、不動産を売却されるご事情などをお伺いします。
不動産を売却する理由を明確にし、ご希望やご条件を整理しましょう。
Step2

不動産の査定
売却方法のご提案

売却を希望される不動産について、周辺の売り出し事例や取引事例、周辺環境などのあらゆる面から調査を行います。
調査結果に基づき、ご希望に応じたプランをご提案します。
Step3

媒介契約の締結

ご売却を依頼される際には、お客様と当社との間で媒介契約を締結します。
この媒介契約ですが、「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類があります。
どの契約にするかはお客様にご選択いただきますが、当社では「専任媒介」「専属専任媒介」をオススメしております。
Step4

売却活動

大手ポータルサイトへの掲載をはじめとして、ポスティングや購入希望の方へ積極的にご紹介いたします。
また、購入希望の方に室内を内見していただきます。
居住中の場合は、売主様にお立合いいただき内見を行います。
Step5

売買契約

購入の申し込みが入りましたら、契約条件の調整を行います。条件の調整がまとまりましたら、売買契約に移ります。まずは不動産の内容や取引の条件などについて重要事項の説明を行います。
その後に売買契約書の内容を確認して署名・捺印を行い、買主様より手付金を受け取ります。不動産の金額や引渡しの日程などが記載されています。
Step6

引渡し準備

引渡し日までに各種書類の準備、引越し、住宅ローンの完済手続きを行います。
住宅ローンの完済には売却代金を充当することも多いので、借り入れている金融機関へ連絡・お手続きが必要となります。
その他、ライフラインの使用停止や各所への住所変更、抵当権の抹消手続きなど、買主様へ引き渡すための準備を行っていただきます。
Step7

決済

買主様から物件の代金を受け取り、所有権の移転を行います。この際、必要書類に不備があると決済が止まってしまいますので、事前にしっかりと確認を行いましょう。
書類に不備がなく、売主様へ代金の着金が確認できましたら、買主様へ所有権登記の移転が行われます。
また、売却代金で住宅ローンの完済を行う場合は、このタイミングで抵当権の抹消手続きも行われます。
Step8

引渡し

残代金の決済後、買主様に鍵や引き継ぐ書類をお渡しして引渡しの完了です。
また、売却の翌年に確定申告が必要になる可能性があります。
税制に関する様々な特例を受けるためにはご自身にて確定申告を受ける必要がありますので、お気軽にご相談ください。