凄く良い条件の物件が見つかった。
でもあと〇万安ければ手が届くのに…
─── 値引き交渉ってできるのかな？
そんなことを思うのが人の常。
実際のところ、中古マンションを購入するときの値引き交渉ってどうなのでしょう？
お客様から「不動産は、価格何パーセントぐらい価格交渉出来るものですか？」とたまにご質問いただくことがあります。
例えば、売り物件価格が6480万円のものと2480万円のものだと価格帯が明らかに違います。
もし仮に、物件価格の３％を価格交渉の目安だとした場合、
①6480万円の物件の場合は約200万円
②2480万円の物件の場合は、約75万円ということになります。
では、実際の取引の現場はどうなっているのか？
価格の○％交渉できるというような常識はありませんし、このような考え方は我々はいたしません。
6480万円の物件は30万円の価格交渉にしか応じてくれないケースもあれば、
2480万円の物件は280万円の価格交渉に成功するケースもあるでしょう。
つまり、売値の何パーセントという考えはほとんど意味をなさないことになります。
不動産価格は、周辺の相場、過去の成約事例、現在類似物件の在庫の数、売主様の状況、タイミング、日本経済、世界情勢等によって変化します。その中でも特に「売主様の状況がどうか」、そして「タイミング」で価格交渉は大きく変わると経験上思います。
不動産価格の本質は、需要と供給で決まり、日々変わっていきます。
買手の立場としては、少しでも安く購入できたに越したことはありません。
しかし、やみくもに安い価格を言っても何も意味がありません。
お客様独自の計算から、指値価格を言ってこられるケースもあります。もちろん机上で色々考えることも大切ですが、それよりも、今販売状況がどうなっているのか、いつから売りに出ているのか、売主様がなぜお売りになっているのか、今どんな状況なのか、どのぐらいの方が内見に来ているのか等を確認した方が相手の状況が分かります。
これは、あなたの購入を担当する営業マンに確認してもらうのが一番良いですが一つ注意点があります。
この営業マンというのは、売却を預かっている担当者ではあまり意味がありません。なぜなら、その営業マンは売主様より売って欲しいと依頼されている立場なので、立場上あまり安い金額を言われてもその営業マンは困ってしまうということです。もちろん交渉してくれますが、積極的ではないといった方がいいでしょうか。
【まとめ】
不動産の価格交渉は、やみくもに指値金額を決めるのではなく、あなたの味方になってくれる担当者に取引状況や周辺成約事例等を調べてもらった上、交渉に臨んでください。
※担当者によっても随分価格が変わるケースもありますので、不動産の担当者は家探しし始めた際に事前に選んでおきましょう！
